题记：这个时代只会犒赏有远见且勤奋的人

昨天聊了头条号转化率的问题，有同学罗指出转化率不完整，他贴出了自己的收益截图：

还是用9月1日来计算，那么他当天的收益率为：0.65/4360=0.0001,即万分之一。

再回头看一下昨天的收益率数据：

• A君9月1日播放量和收入比：1068 / 508445 = 0.0021
• B君9月1日播放量和收入比：197.37 / 99599 = 0.0019
• C君9月1日播放量和收入比：0.01 / 196 = 0.000051

发现这里有四个阶梯的收益率，那么为何C君和L君的数据如此迥异呢？没错，有经验的同学已经想到了答案：客单价。

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一、客单价

客单价主要描述分给广告流量者的单价，通常在互联网里面以每千次展示多少大洋来计算。比如某广告展示一千次价值100元，那么如果该广告在你的文章里面展示10，那么你就能获利0.1元，即 (10/1000)*100=0.1元。

那么为什么会出现如此的差异呢？

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二、影响客单价的原因

通常影响客单价的原因只有一个，也就是行业属性。但小王猜测在头条里面还有多一个：账户属性。

1、行业属性很容易理解，也就是各种行业竞争的激烈程度以及获客能力难度决定了广告费的高低。比如手机领域因为在国内竞争极其激烈，而且国内用户几乎人手一部智能机，市场相对饱和。这个时候手机厂商的获客难度就会提高，那么响应的广告费就会高很多，毕竟浏览手机文章的客户就那么多，蛋糕就那么大，还有广告费的费用很低那么竞争对手很可能就会抢标。

那么这个和头条号有何关系呢？当然有关系。因为头条号投放广告策略之一就是通过内容来进行匹配，也就是头条号的内容决定了自己能获取什么方面的广告，进而影响到客单价。比如喜欢看手机的那么就推送手机广告，那么这个时候该头条号的客单价就会高一些。如群里某君写古文诗歌历史等文章，那么投放的广告就很难有高度匹配的客户，这个时候只能投放比较综合且普通的广告，进而影响到客单价。

2、账户属性，小王认为世间万物都遵循着28原则，这里也不例外。除了文章内容匹配广告从而影响客单价以外，头条号还会根据新老权重客户来投放广告。比如某君的文章广告点击率好，从而能够服务好广告主，那么某君得到客单价高的机会就比较高。还有一点原创文章比较受到系统的青睐，广告投放的展示率比较稳定。

其余的还有时长（平台奖励行为）、内容质量（吸引客户从而能够匹配相关的广告）、用户观看完成率（片尾可以展示广告）等因素。

有截图为证：

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三、结语

现在不难回答C君为何数据那么低了，后来求证C君写了一些比较偏门（历史）的领域。

各位开始做头条号或者已经做头条号的同学一定要牢牢把握住以上原则，在相同的展示率的同时能够有效提高客单价，从而换取更多的鸡腿来吃。